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[奢望的反义词]途家暖南三重奏营销,挖掘品牌理念新资产

摘要:跟着社会消费水平进步和消费观念改变,游览、文娱、服务等体会性消费越来越受喜爱。在服务同质化的剧烈竞赛中,品牌是影响顾客决议计划的关键因素之一。依据对消费客群的行为


跟着社会消费水平进步和消费观念改变,游览、文娱、服务等体会性消费越来越受喜爱。

在服务同质化的剧烈竞赛中,品牌是影响顾客决议计划的关键因素之一。依据对消费客群的行为洞悉,途家归纳旅宿商场现状和民宿产品特色,在冬天敞开一场掩盖站内站外的“暖南季”营销campaign,在“旅途中的家”品牌理念之上,成功发掘出新的品牌财物。

留鸟式避冬成游览新潮

途家演出暖南营销三重奏

正如北雁团体南飞过冬的习性相同,冬天抢手的南下“避冬”游览,带动了旅宿职业的炽热而能煮饭、能带宠物、高性价比的民宿,更成为“时髦”的旅宿职业新宠。

广西快3官网结合客群“向暖而居”的激烈志愿,途家整合渠道的优质南边房源,以“拾趣海滨”、 “春意阑珊”、 “霓虹艳阳”三波阶段性主题,选用团购、砍价、连住优惠等促销玩法,招引用户预订。一起APP站内的视觉元素合作相应活动主题,用自然风景与温暖色彩呈现出冬天南边民宿的优势,进一步提高用户爱好。

广西快3官网而在促销主题活动以外,途家还策划了主题为“暖南季”的三波站外传达,打响了营销三重奏。

一重奏:多渠道触达顾客

扩展暖南季活动声量

任何一次成功的品牌营销,都树立在找对人、说对事的基础上。在暖南季发动之际,途家以微博、美图作为首要建议渠道,依据不同渠道调性和用户行为,采取了不同的交流方法触达顾客,然后扩展暖南季活动声量。

1、品牌蓝V联合宣言,暖南约你去避冬

途家约请32家调性相符的品牌微博蓝V,以南边避冬为构思主题发布联合海报团体发布“暖南宣言”,宣告暖南季到来。此次途家跨界品牌包括出行、美食、游览、日子服务等多个范畴,融和不同品类、不同心情的品牌理念后,描绘出一幅南边避冬的抱负日子蓝图。

途家更建议“约个暖南去避冬”这一social十足的论题,招引到全避冬论题的火热评论。联合海报和social案牍中的暖南季活动信息,在友转发互动中取得高频曝光。

2、达人种草红民宿,暖南撩人没商量

依据途家十月发布的《黄金周陈述》显现,现在民宿的消费主力还是以年青人为主,80、90后人群占比69.3%。

除微博之外,途家还与具有很多年青用户的美图渠道联合,建议“打卡我的红民宿”有奖搜集活动。只需带论题晒出自己与民宿合照,即可依据点赞排名取得现金奖赏。

活动招引了很多美图用户参加、晒图,共享游览中的点滴故事。途家更约请美图Top达人亲身体会晒图、点评、种草红民宿,全方位展现南边暖阳下不同类型、气质民宿的亮点,招引大批追逐潮流、热心时髦的年青用户保藏,进一步提高民宿招引力和暖南季活动相关信息。

二重奏:南边房东登报拉仇视

事情营销导流暖南季活动

广西快3官网为了接受第二波促销活动,深化暖南季概念,途家策划了一次“南边房东登报拉仇视”的构思事情营销。

12月20日,途家以某“匿名南边房东”的口吻,在黑龙江晚报、齐鲁晚报等多家北方省市重要纸媒,用诙谐诙谐的方法“戏弄”北方冬天日子的诸多不便。不只旁边面煽动起北方人不服的心情,还传达出一种身为南边人骄傲的共识。

北方人

你的北方,白雪苍茫

我的南边,瓜果飘香

北方人

你在冬雪里,抖起来

我在阳光下,看大海

北方人

你在北方,裹着袄

我在海滨,露着腰

北方人

你在寒风里,等公交

我在沙滩上,舔雪糕

北方人

你在北方,冻手冻脚

我在南边,凉水冲澡

北方人

你穿了,两层秋裤

我这儿,三十几度

广西快3官网经过几个南北不同场景的激烈比照,年青、诙谐的案牍突出了冬天南边暖意融融的惬意日子,勾起北方人发生南下避冬游览的志愿。继而将注意力被二维码导流至站内优惠活动页面,转化为实践消费客群。

三重奏:六大房东主题海报

具象化用户暖南回忆

其实,暖南季并不只仅是途家的促销活动,更是一次品牌理念的会集输出。在对传达暖南季完好概念后,途家开端将视野聚集在更有钱人情味的房东上。从二次元、古风、猫星人、手办、小说、游戏六大爱好范畴切入,途家发明不同性别、形象的房东主题海报。

广西快3官网二次元房东&古风控房东

喵星人房东&小说爱好者房东

手办达人房东&游戏达人房东

广西快3官网海报不只展现了途家海量、多元性的优质房源,更是凭借六大房东形象使顾客对途家发生更具象化的回忆,拉近品牌和顾客的间隔。主题海报在北方城市的候机厅继续登陆高曝光方位,将暖南季概念落地,一起线上官方微博合作同步发布,构成强势前言掩盖。合作站内第三波促销活动,进一步交流活动信息。

总结

途家此次暖南季营销campaign周期跨度长,项目亮点繁复,但可从三个视点去解剖其营销思路。

广西快3官网首先是传达层面的化整为零,多点触达。此次途家暖南季营销摒弃了传统social惯用的一支病毒视频或构思H5延展会集式打法,而是分散了品牌和顾客接触点,依托微博的品牌跨界联动效应,以及美图渠道的达人种草等碎片化传达方法,经过多渠道扩展声量。

广西快3官网而在产品营销层面,满意用户消费需求。在消费降级、体会晋级的趋势下,民宿相对酒店的个性化优势显着。途家整合民宿优质资源,以地域风景为规范推出三条民宿产品道路,满意不同游览需求的用户。一起凭借主题房东海报作为钩子,招引各个小众圈层用户自动体会,转化潜在用户群。

最终在品牌层面,则是适应商场意向,假势营销。从北方去南边避冬本是顾客的自发行为,而途家首先提出暖南季概念,成功将北雁南飞的留鸟式避冬商场意向和民宿产品树立内在联系。合作相应一系列站内促销玩法,提早确定南边过冬的民宿需求,占据游览住宿商场完成品效合一。

从招引大批新增用户,转化为实践的消费订单来看,途家的这波暖南季campaign现已完成了其营销方针。但经过对顾客的深入调查,以及策略性波次营销传达,途家成功打造出强识别性“暖南季”品牌财物。懂顾客,懂商场,懂产品。在环绕“途家,旅途中的家”品牌核心理念的前提下,途家又从头找到了一个顾客交流点。


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